创业:公司介绍——趣玩网

| 2013年5月30日

公司简介

网站名称: 趣玩网

网站注册公司:北京玩者天下网络技术有限公司

网站成立时间: 2008年11月

网站创始人: 周品

网站所属国家: 中国北京

网站主营商品: 创意生活类商品

创始人简介

姓名:周品

所在企业:趣玩网

职务:创始人/首席执行官

零售经历:

周品于2008年11月开始筹备趣玩网,2009年4月29日正式推出趣玩网。主营创意百货。并提出“网上宜家”概念,致力于成为创意生活产品领域第一零售品牌。强调“创意点亮生活”的实用生活理念。用个性化的服务为互联网家庭用户提供创意家居、装饰、厨浴、办公、休闲、潮流等商品。

在此之前,曾任百度客户端总监,联盟发展部总监。在他带领下,百度联盟迅速成为中国最大的广告联盟之一。在加盟百度之前,他在豪杰超级解霸任副总经理。

趣玩网发展历程

从无到有再到每一次的点滴进步,趣玩网致力于用最好的用户体验回馈信任和支持我们的趣活族们。

2008年11月 趣玩网组建团队。

2009年2月 趣玩网1.0 beta上线,向用户提供动漫周边及创意家居商品。

2009年4月 趣玩网1.0版正式上线,提出“网上宜家”概念,致力于成为创意生活产品领域第一零售品牌。

2009年11月 趣玩网2.0版正式上线,强调“创意点亮生活”的实用生活理念。

2009年12月 趣玩网获得2009消费者喜爱网站TOP100,2009中国网上零售商城品牌50强,中国创意产业高成长企业100强等奖项。

2010年3月 趣玩网当选“最佳创意居家网络零售平台”。

2010年8月 完成第二轮融资,挚信资本及经纬创投注资。

2010年9月 库房扩容近5000平米,可支持近万种商品,日均可支持8000单。

2010年10月 趣玩团购“趣团”上线。

2010年12月 抽奖频道累计发放出4万份实物奖品。

2011年2月 新媒体微博互动营销粉丝总数超过100万。

2011年3月 趣玩网CEO周品获得“2010年度中国零售业青年英才”奖项,趣玩网获得 “中国最具投资价值电子商务企业50强”奖项。

2011年4月 趣玩网获得由中国企业家协会颁发的 “最具品牌突破力广告主”奖项。

2011年5月 趣玩网荣获 2010年消费者最信赖的100家网站,同月,趣玩获得年度最受欢迎家居家饰类网络商城品牌。

2011年7月 趣玩网互动营销粉丝达到100万。

2011年9月 受邀成为淘宝商城(天猫商城)的首批用户,趣玩网入驻天猫商城。

2011年10月 趣玩网代理Homee,Toolman等品牌,获得乐趣家网络销售渠道资质。

2011年11月 趣玩网获“2011年度消费者最喜爱网站TOP100”。

2012年3月 趣玩网推出“我勒个趣”频道,销售国外科技感十足、有品质的创意正品。

2012年6月 趣玩网获“2012年企业微博营销大会投资潜力奖 ”。

2012年7月 趣玩网获中国扶贫基金会善品支持单位奖。

2012年8月 趣玩网当选“2012年度最受欢迎家居家饰类商城”。

2013年04月27日 趣玩网4周年,进行全新改版!

公司主营

趣玩崇尚“以人为本,以真为根”的精神文化内涵。尊重每个人的个性,促使团队发挥出最真实的一面,极致开发潜力,基于此形成一系列与之相对应的制度文化和行为文化。

趣玩网提供近10000余种正版时尚居家商品,近1000余种品牌,提供更为优质的全面个性化服务。

趣玩产品共分6个一级类,23个二级类,115个三级类。6个大类为家居、装饰、厨浴、办公、休闲、潮流。覆盖品牌多于100个,原创设计品牌超过50个,线上可供选择的商品超过5,000个SKUs,并且还在不断的扩大之中。

周品答记者问(摘选)

……

新浪科技:你们的竞争优势在哪,会不会发生这样的情况:网友在你们网站看到好玩的东西,却到淘宝去选购?【这也是我担心的—taho】

周品:谈到竞争优势,淘宝可能会是我们最大的竞争对手,淘宝上有过亿商品。理论上覆盖了一般人生活全部。但在C2C购物平台上,用户挑选商品无非考虑几个因素:信誉、所在地与价格。其实B2C总体来说,一是信誉有优势;二是规模化进货,价格也有优势;三是在地点上,我们可以通过逐步增设发货点以及优化物流的方式增加竞争力。还有就是服务,这也是我们有得一拼的地方。

新浪科技:请您介绍一下创业团队的基本情况。

周品:我们的首席信息官以前是负责惠普供应链的,还开过快递公司,在物流、信息系统方面很有经验;在产品、设计、市场方面,我有一些原来百度的班底,负责物流的在当当做过,整个团队目前有十几人,但没有大规模的扩张计划,我们希望做一个“轻公司”。

新浪科技:启动资金有多少?

周品:我准备出来创业的时候,有几家风投给我投资意向书,最终由于各种原因,我没有接受。启动资金是创业团队自己拿的钱,我们早期暂不考虑融资的问题。

……

创业心得

周品从一个爱好驱动的创业者转变为一个创意生活零售平台的管理者,找到个性与共性的结合点。最初周品是想做一个卖玩具的网站。在辞去百度联盟发展部总监职位开始创业之后,定位于电子商务方向的周品希望做“有乐趣的事情”。趣玩对创意百货这类小众需求的满足也培育了这个市场,推动了小众需求的大众化扩张,全国已经出现了大大小小将近上百家类似网站,但周品并不担心这类简单的复制,基本上没有什么不可复制的商业模式。

在货品的选择上,趣玩网主打商品是创意家居,还有办公、厨浴、休闲等类别,鼓励原创与个性设计品牌,采取的是买手模式+设计模式,但周品本人也会参加选品会并有一票否决权。因为创意类商品的拍摄、陈列与推广,也要玩得有创意,这关系到如何理解商品的问题。从趣玩网开卖创意百货开始,周品就开始强调深入理解产品的气质与性格,而一个充分挖掘和尊重产品气质的平台更能唤醒消费者心中的情感诉求。

趣玩网的注重个性化服务。在业内,趣玩网率先提出并执行30天的退换货服务,反而进一步降低了退换货率。这也是基于周品对消费者微妙心理的洞察。人们对于网络购物的要求更高,容忍度低,相对于实体大公司,难免觉得购物体验不那么美好。30天的退换货期限提高了用户对购物平台的信任预期,也给了用户更从容的时间体验和接纳产品。

口碑就是超越用户预期。对于实现起来有难度的服务,周品的办法是:不轻易承诺,但要尽力而为。

趣玩网在市场推广上只花了20万元的趣玩做到了今天的规模。据资深业内人士透露:08年二线的B2C网站一年的推广费用是100万元,11年是平均100万元只能花一个月。趣玩只花了很少的钱却取得了很好的效果,这要归功于周品对互联网营销工具的娴熟掌握。

2004年加入百度的周品曾历任百度客户端总监和联盟发展部总监,在他的带领下,百度联盟迅速成为中国最大的广告联盟之一,联盟营销也成为广受欢迎的低成本营销模式,趣玩当然不会放过;周品及其员工的名片上,都印着趣玩的官方微博地址,推出的抽奖活动更是来势凶猛,用户注册之后可以免费抽奖,领奖免运费,此举吸引了大量注册用户;在百度上输入“趣玩抽奖”的关键词,可以找到6万多篇相关搜索结果,SEM(搜索引擎营销)为趣玩带来了大量用户;而通过其他SNS平台前来访问并发生购买行为的用户也占了很大比重……因为重视SNS对用户购买行为的影响和线下口碑建设,趣玩的重复购买率已经超过一半。

NO.1永远只是暂时的。展望未来,周品保持了足够的冷静。他更希望实现的是创业的最终愿景,他希望做一家“有乐趣、能赚钱、受人尊敬的公司”。

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